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花开荼靡 第49章 谈成

时间:2019-05-18作者:想素菲菲

    清欢见在自己说话的时候,文霄像是在打量自己,眼神相当随意,似乎在思考判断什么,但又似乎只是在听她讲话而已,于是就顿了一下说:“文总,您今天叫我过来想必是对我们的产品事先已经有了大概的了解了,如果没有投资意向的话,应该也不会想坐在这里和我浪费时间了,对吧?”

    文霄挑了挑眉,然后唇角弯了弯,“你说的没错,我确实是有投资意向,所以接下来我们来具体谈谈条款吧。”

    清欢愣了一愣,没料到他刚才还百般挑剔,这时却又这么干脆地做了决定,一时间有些费解地看着他。

    他看出她的费解,笑了笑说:“怎么,顾小姐在担心什么吗?”

    清欢回过神来,按下心里那丝怪异的感觉,笑着说:“倒也没什么,只是有些感叹文总的干脆而已,那么,我们开出的条件文总能接受吗?”

    “你提出的投资额没有问题,甚至可以根据后续发展追加投资,其他一切条件都好商量。”文霄眯了眯眼说,“只不过,我要33%的股权。”

    清欢愣住了,刚刚因为他答应投资的好心情一扫而光,不由脱口而出:“33%??这不可能。”

    “顾小姐,不如我来和你分析一下你们的现状。”文霄坐在那里扣了一下自己的西装扣子,慢条斯理的说,“你们的产品市场竞争力差,这是不容忽视的现状,你解释的那些有的没的都不足以弥补这个缺点,之所以能有现在的这种市场占有率,那不过是靠着德聚的这颗大树,借了你们总部多年来开辟出的市场和人脉关系而已,这是目前你们产品唯一能拿得出的优势了,换句话来说,你们的产品又贵又没特色,凭什么要投资人那么多钱?”

    清欢没想到他说话这么直截了当,脸上顿时有些火辣辣的,她不是不知道他们这次新开发的产品存在的问题,但是却很乐观地认为只要产品硬件过关,虽然价格高了一些,凭着德聚这些年来积攒的口碑和名望,倒也可以扬长避短,最后也会有自己的市场的,但是却没想到被他这么赤裸裸地批得一文不值。

    因此她一时没控制住自己的情绪,脱口就怼了回去,“既然文总这么不看好我们的产品,又何必要来投资呢?”

    话一落音,办公室里突然沉寂了两秒,文霄有些不敢置信地看着她,似乎怎么也没料到她居然敢和资方的人说出这种话来……实在是,太不专业!

    清欢这时才反应了过来,恨不得给自己一个大嘴巴,但是话已经说出了口,收也收不回来了,于是她只好收拾了一下桌上的文件,默默地站了起来,“不好意思,文总,浪费了您这么久的时间,我……先回去了。”

    说着她就一脸灰败地转身朝门外走去。

    文霄饶有兴致地看着她的背影消失在眼前,唇角抑制不住地向上扬,看来还是一只小野猫啊……他突然有些明白为什么陈易冬会对她有兴趣了。

    清欢从韦伯资本走出来,忍不住肠子都悔青地拿文件袋不停地敲自己的脑袋,要你管不住自己嘴巴,要你口无遮拦……好好的一笔投资,也许再多商议几次就可以成了,偏偏因为自己一时没控制住情绪就这样谈飞了。

    她叹了口气,自己到底还是太嫩了,太缺乏经验了,面对着资方的人抛出来的这些问题和陷阱居然毫无招架之力,并且还幼稚地给别人怼了回去,图了一时的口头痛快那又怎么样?最后还不是要灰溜溜地离开?

    清欢一个人在广场上垂头丧气地站了半天,然后才拖着沉重的脚步朝街边走了过去。

    刚回到公司,小西就迎了上来,满脸希翼地问:“清欢姐,和韦伯资本的人谈的怎么样了?”

    清欢神情恹恹地摇头,“没戏……”

    小西愣了一下,“怎么会呢?他们明明挺有意向的啊。”

    “别提了。”清欢挥了挥手,这时确实也没心情和小西解释太多,无精打采地回了自己办公室,坐到位置上盯着自己的电脑屏幕发呆。

    其实到德聚的这段日子,她始终有种不真实的感觉,总感觉自己明明还是一个连路都不会走的婴儿,却被人强行地拖着在跑,她有想过要停下来,跑得她筋疲力尽,但是却不敢停下来,生怕自己一停下,就会被甩得老远,再也跟不上。

    清欢揉着额角,她心里也明白陈易冬那天说自己的话没错,没那样的能力,却强行要做这么大的项目……可是她心中总有种不服输的感觉,认为只要自己够努力,够拼,就能够达成目标,但是经过这段时间以来遇到的这些挫折,她突然开始怀疑了,难道真的只要努力就行了吗?

    正在她被这种低迷的情绪完全笼罩的时候,桌上的电话突然响了起来,是文霄的秘书打过来的,对方很有礼貌地开口:“顾经理,对于你们方案中提出的条件,文总说30%不能再降了,如果你们觉得合适的话,我们就约时间做尽调,然后签合同。”

    清欢惊得一下站了起来,好半天才干巴巴地回了句:“好的,我们这边再和领导商议一下,然后尽快给你们回话。”

    “好的。”

    挂了电话后,清欢在原地站了一会儿后,才如梦初醒,忙拿起桌上合同就准备去找莫何谈一下,但是走了两步后她又顿住了脚步,对方的条件莫何能接受吗?或者说,自己要怎么样才能说服他接受呢?

    想到这里后,她又慢慢地坐回到了椅子上,过了好一会儿后,才咬咬牙,站起来朝莫何的办公室走了过去。

    “30%?”莫何听完清欢的话后皱起了眉,然后伸手拿起桌上的薄荷糖盒,倒出一颗放进自己的嘴里,“这会不会和我们的预期相差太大了?近一半的差距?嗯?”

    清欢早预料到他会这样问,于是深吸了口气后回答:“当初公司推出产品的时候没预料到它的技术门槛这么低,可复制性很高,我们现在唯一的优势就在于事先占有了一定的市场,但是从后面的几家竞争对手推出的产品来看,很明显他们的成本更低,价格也更符合市场的需求,我们的竞争力已经减少了很多了,如果不抓住这次机会,很有可能后期的融资计划会更困难……”

    由于事先准备好了答案,她陈述起来时语速稍微有些快,但是面色很平静,不过眼里还是看得出有丝抑制不住的紧张情绪。

    莫何若有所思地看了她一眼,但是这一眼也是相当寡淡,不带任何意味。他仿佛是在很认真地思考她说的话,沉默地坐在那里,并没有接话。

    办公室里很安静,清欢几乎都觉得能听到自己的心跳声,砰…砰…砰,仿佛经过一个世纪般的漫长等待,她才听见莫何叹了口气说:“ok,这个问题公司在新开发的阶段确实没有考虑周全,就按他们提的条件谈吧。”

    清欢听了后募得就感觉到全身一松,像是一条终于回到水里的鱼,可以大口地呼吸了一般,她喜出望外地站了起来,“好的,莫总,我马上就去联系韦伯资本的人,走接下来的流程......”

    “去吧,我期待你的好消息。”莫何点了点头,唇角勾起一抹类似于赞赏的笑容来。

    清欢重重地点了点头,然后转身离开了,其实如果这时候她回头的话,会发现,刚刚在莫何唇角的那抹笑,在她转身后,已经变得意味深长起来。

    桌上的手机屏幕突然一亮,他拿起来看了一眼,上面显示着一条信息:事情进行得怎么样?

    莫何弯了弯唇角,回复了过去:放心,一切顺利。

    清欢处理完后续的事情,从公司走出来的时候,暮色已经如同纱帐般降落下来。城市透出一种别样的寂静与安详,她在门口站了一会儿,看着这座熟悉的城市,有种说不出来的感觉,明明事情进展得很顺利,自己应该感到高兴才是,可是不知道为什么,心里的那股无法掩饰的失落感,就像这暮色一样,慢慢地蔓延开来。

    到底还是放不下那个人吗?就算是自己一直期望的事情终于实现了,还是无法填补内心的那处空虚的寂寥感吗?

    她轻轻地叹了口气,低着头慢慢地往回走,不知不觉地走过了一个街口又一个街口,当她朝前抬起头来的时候,发现自己竟然已经走到了小区所在的那个街口了。

    清欢怔了一下,苦笑着摇了摇头,然后继续朝前走去,来到小区门口的时候,却发现街边停了一辆十分显眼的车,尽管是在夜色的笼罩下,却依然引得路人频频回头,而这辆车她自然无比地熟悉——正是陈易冬的那辆阿斯顿马丁。

    她看着那辆车,突然就觉得鼻尖一酸,眼眶也一下就红了起来。
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